Instituto VendaMais

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Inspirando e desenvolvendo a sua alta performance

Raul Candeloro

De maneira geral, a venda consultiva tem quatro grandes características.

Você sabe quais são? Vamos lá:

  1. O vendedor faz mais perguntas e procura muito mais informações e detalhes.
  2. O vendedor recomenda soluções específicas e não genéricas.
  3. O vendedor faz contatos muito mais interativos – muito mais diálogo e menos monólogo.
  4. O vendedor educa seus clientes e prospects, oferecendo insights baseados no seu conhecimento e na sua experiência.

Se você trabalha com vendas consultivas, vendas complexas ou vendas de ciclo longo B2B deve ter – ou se não tiver, deve desenvolver – as características acima.
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Os 10 Princípios da Alta Performance para melhorar seus resultados em todas as áreas da vida!

Não é só em vendas que a Alta Performance pode (e deve) ser aplicada! Neste curso, você vai conhecer as 10 leis que se aplicadas na sua vida, vão lhe trazer sucesso financeiro, melhorar seus relacionamentos, abrir novas oportunidades, lhe dar motivação e transformá-lo em um “melhor você”!

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Em uma negociação, mais importante que o valor é conseguir que a outra parte tenha o sentimento de ter feito um ótimo negócio.

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