“As melhores práticas observadas ao longo desses anos estão reunidas neste curso 100% pensado para ser prático e facilmente aplicável no dia a dia do Representante Comercial.”

Marcelo Caetano

Início: 04/07/2017

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A nova turma começa em:

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Testemunhal

Marcelo Caetano e Equipe Venda Mais,

“Boa noite!

Estou concluindo minha participação no curso, essa caminhada confesso que me serviu para atentar sobre alguns pontos inicialmente não tão observados por nós mas de grande importância no negócio. Vou já iniciar algumas implementações na minha empresa com fundamentos que aprendi no curso.

Realmente colocar tudo em prática torna-se um pouco complexo, mas fazendo implementações iniciais, aos poucos e com planejamento futuro será importante para poder manter o escritório em evidência e com sucesso.

Foi de grande proveito, gostei muito pois foi um curso repleto de conteúdo, trocas de experiências, contato com pessoas da área e de grande sucesso, isso sim é válido e importante, as práticas de vendas todos sabemos, e como foi dito na internet tem, mas ser uma empresa estruturada de representação é muito mais que termos as práticas de vendas.

Um forte abraço,
Daniel Morato”

Testemunhal

“Boa tarde!

Sou Edson Fontes de Belém do Pará, quero agradecer a toda equipe da venda mais e principalmente Caetano, pelo belíssimo curso de Representante Empreendedor, quando resolvi me tornar representante comercial, foi da necessidade financeira e também por ter certeza que minhas convicções eram uma mina de oportunidades, já tinha plena certeza, que ser representante não era ser vendedor e sim consultor, empreendedor, palestrante, assessor e o melhor de tudo prestativo e solidário, amigo, parceiro e me vi dentro deste quadro de serventia, porém não tinha certeza, que agora tenho, depois de ouvir e praticar tudo que foi dito neste curso, eu estive certo o tempo todo, agora só preciso, me planejar, ter atitude e muita, muita disciplina, muito obrigado!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!”

Representante: EDSON FONTES SANTANA

Testemunhal

“Bom dia Marcelo Caetano, tudo bem com você?

Hoje eu e minha equipe finalizamos o curso de representante comercial e em razão disto, lhe envio este email.

Primeiramente agradeço a sua total dedicação com este curso, pois diante de muitos já realizados, MBA’s e técnicos, este curso posso falar que foi de grande valia e de altíssima qualidade. A sua forma de expressar as suas vivências de forma clara e objetiva foi o ponto forte principal para o sucesso do mesmo. Além do mais, você viveu estes processos e nada é mais valioso que a troca de informação de quem já presenciou tais fases. Em diversos momentos nos impressionamos, rimos em alguma situação em que nos contava um caso engraçado que presenciou e em outros sentimos a importância do que era tratado e levamos a sério.

Através do curso pude ver claramente em qual nível está a minha representação, os próximos passos a serem tomados futuramente, e tive a oportunidade de ver de forma ampla através de seu olhar a importância da estruturação do empreendimento. Ficamos muito alegres em poder ver que estamos no caminho certo, de maneira estruturada para não se perder no caminho. Hoje somos eu e minha secretária e alguns prepostos que nos auxiliam por termos 3 representadas ativas com atuação no RS e SC com foco no ramo do setor automotivo. Sabemos que hoje em dia muitos idealizam o crescimento de nível financeiro e esquecem de manter a qualidade de seu serviço, se aperfeiçoar tecnicamente e principalmente, ser sempre empático com o cliente e transparente na parceria. Aqui na Vedafil gostamos de trabalhar as questões de uma maneira humana, buscando nos colocar no lugar do cliente através de pequenos detalhes que valem muito.

Achei também magnífico ter aberto para nós a sua seleção de livros que mais lhe marcaram em sua carreira, até porque sou fã de livros e acredito que através deles podemos crescer muito no âmbito pessoal e profissional.

Em resumo, posso falar de boca cheia que foi uma honra ter tido acesso a este curso e lhe incentivo que se possuir planos em dar outros cursos futuramente, coloque em ação. O seu curso não é mais um curso lançado no mercado e tem sim o seu diferencial, a sua dedicação faz total diferença e posso dizer que você possui a minha admiração!

Abraços e espero ainda poder receber o seu livro autografado hehe.

Parabéns!!!!!!”

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Representantes Comerciais

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Conteúdo DISPONÍVEL por 20 semanas, após a data de início do curso

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Descontos para grupos

certificado APVCertificado de conclusão de curso

Ao concluir o curso Representante Comercial o aluno receberá seu certificado que estará disponível após a entrega do último trabalho realizado no curso.

Sua representação tem perdido margem nos últimos anos? Você tem a sensação de que trabalha cada vez mais para ganhar o mesmo, ou até menos? Tem dificuldade para lidar com a pressão dos parceiros para vender mais e ampliar a carteira de clientes ativos? Sente falta de um modelo de trabalho que permita equilibrar vida pessoal e profissional e ser feliz em todos os aspectos?

Se você respondeu “SIM” a pelo menos uma dessas questões, veja a proposta que temos para você mudar esse cenário.

A VendaMais realizou uma pesquisa sobre o mercado de representação com mais de 1.100 representantes comerciais e gestores de representantes que ajudaram a mapear o mercado. Alguns dados são preocupantes, veja uma prévia do levantamento que foi feito:

  • Representantes comerciais não utilizam um bom software para gerir seus clientes. 67%
  • Não têm uma metodologia para prospectar clientes. 59%
  • Não planejam nem fazem uma gestão financeira eficiente de seus negócios. 56%
  • Não têm uma rota mensal bem estruturada. 60%
  • Não têm uma metodologia para recrutar representantes. 94%

Para ajudar nessas e em outras questões fundamentais ligadas à rotina de um representante comercial, Marcelo Caetano, Diretor-Sócio da VendaMais, com mais de 20 anos de experiência treinando milhares de representantes, criou o curso online Representante comercial: o vendedor empreendedor.

O curso pode ser utilizado de várias maneiras:

  • Para o representante mais experiente é uma excelente oportunidade de fazer uma revisão de todo processo da sua empresa de representação comercial.
  • Para quem está começando, é a oportunidade de acelerar de forma extraordinária o aprendizado.

O QUE ESTÁ INCLUÍDO NO CURSO

  • Apostila com exercícios práticos
  • Avaliação e certificado: Na última semana do curso, você vai entregar o trabalho de conclusão do curso e receberá seu certificado!
  • BÔNUS: Special Report com a cobertura completa da pesquisa que mapeou o mercado de representação comercial no Brasil; dezenas de hangouts com especialistas, gestores e representantes de sucesso, durante o curso.
O curso começa no dia 04/07/17. A cada 15 dias, um novo módulo entrará no ar e tem duração aproximada de 3 horas, entre videoaulas e exercícios. As aulas podem ser assistidas a qualquer hora de um desktop, laptop, tablet ou smartphone. Faça sua inscrição e garanta sua vaga! As aulas começam no dia 04 de Julho.
*Inscrições individuais, por aluno. Para 2 ou mais inscrições, entre em contato através do e-mail grupo@vendamais.com.br, ou pelo telefone: 0800 647 6247.

Como você já viu, o resultado da pesquisa que a VendaMais realizou com representantes e gestores de representantes comerciais, são preocupantes.

Faça agora sua inscrição para o curso online Representante comercial: o vendedor empreendedor.

A SOLUÇÃO PARA ESSES E OUTROS DESAFIOS

Para ajudá-lo nessas e em outras questões fundamentais ligadas à rotina de um representante comercial, Marcelo Caetano, Diretor-Sócio da VendaMais, palestrante de vendas há mais de 20 anos criou o curso online Representante comercial: o vendedor empreendedor. CONTEÚDO INÉDITO NO BRASIL – UM CURSO CONSTRUÍDO EM CONJUNTO COM GRANDES PROFISSIONAIS Foram chamados para participar desse projeto, via entrevista, contando suas histórias práticas, pessoas que vivem o dia a dia da representação comercial:

O QUE VOCÊ PODE ESPERAR DO CURSO

Em primeiro lugar, esse curso foi criado para que você se torne um representante comercial melhor, e isso não significa apenas ganhar mais, mas também ser feliz na profissão, pois se você não é feliz na sua profissão cada dia será um grande sofrimento e isso refletirá na sua vida pessoal. Esse preço será muito alto. Por isso, cada módulo foi pensando em você:

  • É melhor ter uma representada? Várias representadas? Qual a quantidade ideal? Qual perfil de parceiro ideal? Existe um modelo único? É claro que não, mas quero ajudar você a aprimorar seu modelo de sucesso!
  • A empresa espera que você faça a gestão da sua carteira de clientes. Veremos métodos práticos e efetivos para gerenciar a carteira de clientes e funis de venda.
  • Histórias de sucesso de representantes que faturam mais de 100 milhões de reais por ano trabalhando em um estado inteiro, e outros que conseguem excelentes resultados trabalhando em apenas um bairro ou na sua cidade.
  • Como usar a tecnologia em favor de sua produtividade (e vendas).
  • Um guia para uma gestão de custos impecável.
  • Ideias, conceitos e práticas para reduzir inatividade.
  • Como planejar rotas e desenvolver a disciplina necessária para bater as metas.
  • Maneiras de manter o cliente sempre perto, mesmo estando longe.
  • Técnicas para fazer seu cliente virar seu fã.
  • Fundamentos para elevar a gestão de sua empresa a um patamar jamais imaginado.

Faça agora sua inscrição para o curso online Representante comercial: o vendedor empreendedor.

Marcelo Caetano

Marcelo Caetano

Sócio - diretor

As melhores práticas observadas ao longo desses anos estão reunidas neste curso 100% pensado para ser prático e facilmente aplicável no dia a dia do Representante Comercial

REPRESENTANTES: Eles revelam seus segredos e métodos para vender como poucos e construir relações duradouras com empresas excepcionais.

GESTORES COMERCIAIS: Entrevistas com gestores de vendas que lideram tanto pequenos times como equipes com milhares de representantes. Eles abrem o jogo e revelam o que procuram em seus representantes e dão dicas para você afiar o relacionamento com suas representadas.

COMPRADORES: Compradores responsáveis por cifras milionárias revelam os erros mais comuns dos representantes, contam no que eles acertam e por que alguns vendem mais que outros.

JURISTA: Entrevista com um advogado especializado em representação comercial para falar sobre os melhores modelos de contrato e como você pode evitar armadilhas que podem custar muito caro no futuro.

SÃO 9 MÓDULOS, UM A CADA 15 DIAS, que vão cobrir absolutamente tudo que um representante comercial precisa saber e colocar em prática para elevar sua carreira a um nível de excelência.

CONFIRA OS 9 MÓDULOS DO CURSO:

Atitude do representante campeão

  • Representação comercial é um grande negócio, é preciso aprender para lucrar com ele.
  • Seja um empresário da representação. Você é seu negócio.
  • Antes precisávamos Gerir demanda, hoje precisamos Gerar demanda.

Estratégia para gerar mais resultados

  • Os vários modelos de representação.
  • Planejamento é ferramenta fundamental para o sucesso.
  • Como ser representante em um mundo em transformação.
  • Representante 360 graus. Tecnologia, Processos, Pessoas, Parceiros e Clientes. Tudo precisa ser gerido por você.
  • A curva da evolução do representante comercial – em qual ponto você está?
  • Posicionamento para o mercado e para a representada.

Rentabilidade e gestão de custos

  • Cuidado com os fatores que podem levar sua rentabilidade para baixo. Aprenda como reverter.
  • Fatores que precisam ser trabalhados para sua rentabilidade crescer nos próximos anos. Se você não pensar estrategicamente sobre isso, ela pode cair.
  • Qual é seu custo mensal real. Vamos fazer juntos uma planilha baseada em grandes grupos – Transporte, comunicação, equipe, estrutura, hospedagem/alimentação, impostos.

Processos

  • O método mais eficiente para você trabalhar suas prioridades e obter resultados consistentes.
  • Quais serão as principais funções do representante do futuro? Você está preparado?

Modelo comercial

  • Qual seu modelo comercial?
  • Você trabalha no aprimoramento do seu modelo?
  • Seu modelo comercial é sustentável?
  • Seu modelo gera uma venda de valor?
  • Venda é processo, venda é modelo. O talento deve ser sustentado pelo processo para ser sustentável.

Gestão da carteira de clientes

  • Como gerar valor a partir de uma gestão da carteira de clientes que seja eficiente
  • Qual tamanho ideal de carteira de clientes.
  • Gestão de carteira de clientes de A a Z. Os melhores indicadores para gestão de carteira.
  • Funil de clientes. Gerir com eficiência é cuidar do futuro da sua representação.
  • Segmentação de clientes. As vantagens e desvantagens da segmentação geográfica e por perfil.

Decisões inadiáveis

  • Os três fatores fundamentais para construir uma representação comercial de sucesso: Pessoas, região, representadas, você precisa tomar essa decisão.

Contratos

  • Um módulo especial e exclusivo sobre contratos e aspectos legais da representação comercial.
  • Como ter maior segurança jurídica.
  • Como trabalhar com prepostos.
  • Quais são seus direitos em uma rescisão?

A roda do representante comercial

  • Montaremos juntos a roda do representante para sua auto avaliação.
  • O representante estratégico.
  • Os livros que todo representante deve ler – os melhores livros de venda da minha biblioteca pessoal.

O QUE ESTÁ INCLUÍDO NO CURSO

  • Apostila com exercícios práticos
  • Avaliação e certificado: Na última semana do curso, você vai entregar o trabalho de conclusão do curso e receberá seu certificado!

BÔNUS

  • Special Report com a cobertura completa da pesquisa que mapeou o mercado de representação comercial no Brasil
  • Dezenas de hangouts com especialistas, gestores e representantes de sucesso

Faça sua inscrição e garanta sua vaga! As aulas começam no dia 04 de Julho.

Consulte na tabela abaixo as datas dos lotes. Quanto antes você fizer a sua inscrição, menor será o investimento.
*Inscrições individuais, por aluno. Para 2 ou mais inscrições, entre em contato através do e-mail grupo@vendamais.com.br, ou pelo telefone: 0800 647 6247.

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