Instituto VendaMais

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Inspirando e desenvolvendo a sua alta performance

Raul Candeloro

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Início: Fevereiro de 2018

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Os 10 Princípios da Alta Performance para melhorar seus resultados em todas as áreas da vida!

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De maneira geral, a venda consultiva tem quatro grandes características.

Você sabe quais são? Vamos lá:

  1. O vendedor faz mais perguntas e procura muito mais informações e detalhes.
  2. O vendedor recomenda soluções específicas e não genéricas.
  3. O vendedor faz contatos muito mais interativos – muito mais diálogo e menos monólogo.
  4. O vendedor educa seus clientes e prospects, oferecendo insights baseados no seu conhecimento e na sua experiência.

Se você trabalha com vendas consultivas, vendas complexas ou vendas de ciclo longo B2B deve ter – ou se não tiver, deve desenvolver – as características acima.
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Em uma negociação, mais importante que o valor é conseguir que a outra parte tenha o sentimento de ter feito um ótimo negócio.

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