Instituto VendaMais
Inspirando e desenvolvendo a sua alta performance
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Exclusivo para líderes de vendas que querem melhorar a gestão de suas equipes com ferramentas e estratégias práticas.
Equipes boas, que geram resultado, que têm baixa rotatividade e alta motivação são lideradas por gerentes inspiradores, que sabem o que fazem. Venha buscar sua inspiração no curso on-line de Gestão de Equipes Comerciais!
Com a duração de 10 meses, o GEC oferece ao líder um conteúdo completo e específico que envolve todas as áreas do gestor. Você vai aprender a criar um plano de remuneração atrelado a resultados, criar o diferencial competitivo em relação a concorrência, encontrar os melhores vendedores no mercado, montar campanhas de vendas e aumentar de maneira significativa a lucratividade.
Início: Fevereiro de 2022
PAV Light – Programa de Aceleração VendaMais
Que tal se desafiar – ou desafiar sua equipe – a melhorar os resultados com a ajuda do Programa de Aceleração VendaMais, Versão Light?
O Objetivo do PAV Light é construir uma base sólida de resultados para que você ou sua equipe, possam entender melhor a diferença que faz ter um direcionamento e ideias diferentes, com fundamento, para colocar em prática e melhorar as vendas e a rentabilidade, rapidamente.
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Como ter alta performance trabalhando em home office?
Você já parou para pensar o que faz um vendedor ter performance em suas vendas.
É fato que vender está cada vez mais difícil. E manter consistência nos resultados, também é desafiador para quem atua em home office.
A humanidade precisou se adequar a uma nova rotina da noite para o dia. Foi necessário repensar todo o modelo de trabalho, atendimento, vendas, reuniões.
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De maneira geral, a venda consultiva tem quatro grandes características.
Você sabe quais são? Vamos lá:
- O vendedor faz mais perguntas e procura muito mais informações e detalhes.
- O vendedor recomenda soluções específicas e não genéricas.
- O vendedor faz contatos muito mais interativos – muito mais diálogo e menos monólogo.
- O vendedor educa seus clientes e prospects, oferecendo insights baseados no seu conhecimento e na sua experiência.
Se você trabalha com vendas consultivas, vendas complexas ou vendas de ciclo longo B2B deve ter – ou se não tiver, deve desenvolver – as características acima.
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Em uma negociação, mais importante que o valor é conseguir que a outra parte tenha o sentimento de ter feito um ótimo negócio.
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“Não conduzirei o curso sozinho, trarei comigo grandes profissionais para darem seus depoimentos e contarem as boas práticas que os conduziram ao topo!”
Marcelo Caetano
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“As melhores práticas observadas ao longo desses anos estão reunidas neste curso 100% pensado para ser prático e facilmente aplicável no dia a dia do Representante Comercial.”
Marcelo Caetano
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Início: 06 de setembro de 2021
Os 10 Princípios da Alta Performance para melhorar seus resultados em todas as áreas da vida!
Não é só em vendas que a Alta Performance pode (e deve) ser aplicada! Neste curso, você vai conhecer as 10 leis que se aplicadas na sua vida, vão lhe trazer sucesso financeiro, melhorar seus relacionamentos, abrir novas oportunidades, lhe dar motivação e transformá-lo em um “melhor você”!
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![[Representante Comercial] O Vendedor Empreendedor](https://i1.wp.com/www.institutovendamais.com.br/wp-content/uploads/2016/05/mc-cursos-face2-1.jpg?resize=400%2C284&ssl=1)
![[Gestor de Representantes Comerciais] Como formar e gerir uma equipe](https://i0.wp.com/www.institutovendamais.com.br/wp-content/uploads/2016/05/marcelo-caetano-grep.jpg?resize=400%2C284&ssl=1)
