Uma das grandes características dos vendedores de Alta Performance é o seu índice de aproveitamento de oportunidades (fechamento). Bons vendedores têm não apenas um talento natural para reconhecer o momento de efetuar o fechamento (timing), mas também a...

Técnicas + atitudes = resultado. Essa é a fórmula que você precisa colocar em prática para garantir que 2017 seja o melhor ano em vendas da sua vida. Mas executá-la não é tão simples quanto você pode estar imaginando. Há muitos pequenos grandes detalhes...

Alta Performance em Vendas. Quais são as características de quem consegue resultados positivos acima da média? A alta performance pode ser definida como a realização de uma tarefa com habilidade, resultados ou desempenho muito acima da média. Nas equipes...

Existe uma máxima no xadrez que diz que o ataque é a melhor defesa. Temos recebido aqui na VendaMais dezenas de e-mails com perguntas que basicamente giram em torno do mesmo tema: “O que posso fazer para…” Lidar com clientes que querem cada vez mais...

Um dos motivos pelos quais uso a roda das vendas nos meus cursos e workshops é porque ela permite visualizar, de maneira rápida, simples e objetiva o que chamo de “p’s” da alta performance em vendas. (As aulas do meu curso Alta Performance em Vendas...