Os 3 “p’s” da alta performance em vendas

Um dos motivos pelos quais uso a roda das vendas nos meus cursos e workshops é porque...

Venda adicional e upsell

Uma das grandes características dos vendedores de Alta Performance é o seu índice de...

6 coisas que todo vendedor pode fazer para aumentar sua influência

Influência tem alguns sinônimos interessantes que chamariam a atenção de qualquer...
Raul Candeloro

Raul Candeloro

Diretor da VendaMais e Instituto VendaMais

Confira meus artigos e de amigos consultores onde abordamos assuntos sobre vendas, liderança, alta performance e Gestão.

Atitudes + atividades = alta performance

Atitudes + atividades = alta performance

Uma das coisas que mais me chama a atenção quando estudo pessoas de alta performance é como elas escolheram ter essa vida. A alta performance não aconteceu por acaso: ela foi escolhida de maneira pensada, deliberada, consciente. As pessoas de alta performance vivem...

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Os diferentes papéis em uma negociação

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Existem vários papéis a serem desempenhados para o perfeito andamento de uma negociação, principalmente quando o assunto é mais complexo ou o andamento é lento. Muitas vezes, vendedores e gerentes assumem mais de uma função – o que não é um problema, desde que seja...

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Negociação – Aprendendo com a prática

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Interessado em expandir seu bem-sucedido negócio para os Estados Unidos, um grupo de empresários brasileiros do ramo de alimentação me chamou para ajudar. Minha missão era estudar o mercado da região de Miami, escolher possíveis pontos, negociar com os proprietários,...

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Os vendedores Sherlock Holmes

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Especialmente em tempos mais difíceis, como os que estamos enfrentando agora, existe uma competência fundamental para o profissional de vendas, valorizada pelas empresas e crucial para o sucesso no cada vez mais especializado, exigente e competitivo mundo das vendas...

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