por Redação VendaMais | mar 22, 2019 | Alta Performance em Vendas, Gestão de Equipes |
Estou escrevendo para você, líder do GECAP, porque estou preocupado com sua equipe. Acabamos de passar 2000 formulários de engajamento preenchidos por vendedores de gestores e líderes inscritos no GEC. Como coordenador da pesquisa, tenho acesso direto à todas as notas...
por Redação VendaMais | set 5, 2017 | Alta Performance em Vendas |
Uma das grandes características dos vendedores de Alta Performance é o seu índice de aproveitamento de oportunidades (fechamento). Bons vendedores têm não apenas um talento natural para reconhecer o momento de efetuar o fechamento (timing), mas também a técnica de...
por Redação VendaMais | ago 29, 2017 | Alta Performance em Vendas |
Técnicas + atitudes = resultado. Essa é a fórmula que você precisa colocar em prática para garantir que 2017 seja o melhor ano em vendas da sua vida. Mas executá-la não é tão simples quanto você pode estar imaginando. Há muitos pequenos grandes detalhes tanto dentro...
por Redação VendaMais | ago 25, 2017 | Alta Performance em Vendas |
Alta Performance em Vendas. Quais são as características de quem consegue resultados positivos acima da média? A alta performance pode ser definida como a realização de uma tarefa com habilidade, resultados ou desempenho muito acima da média. Nas equipes de vendas,...
por Redação VendaMais | ago 22, 2017 | Alta Performance em Vendas |
Existe uma máxima no xadrez que diz que o ataque é a melhor defesa. Temos recebido aqui na VendaMais dezenas de e-mails com perguntas que basicamente giram em torno do mesmo tema: “O que posso fazer para…” Lidar com clientes que querem cada vez mais descontos? Lidar...
por Redação VendaMais | ago 18, 2017 | Alta Performance em Vendas |
Um dos motivos pelos quais uso a roda das vendas nos meus cursos e workshops é porque ela permite visualizar, de maneira rápida, simples e objetiva o que chamo de “p’s” da alta performance em vendas. (As aulas do meu curso Alta Performance em Vendas começam em 1° de...
