por Redação VendaMais | jul 26, 2017 | Negociação de Alta Performance |
Fazer negociações cada vez melhores é o que todos desejamos. Para isso, cuidamos de como entrar em sintonia com nossos clientes, buscamos sempre a melhor forma de levantar todas as informações necessárias para apresentar uma excelente proposta, procuramos entender...
por Redação VendaMais | jul 17, 2017 | Negociação de Alta Performance |
Se essa é uma realidade na sua empresa, sugiro algumas reflexões: PREÇO – a tendência de todo líder é culpar a equipe pela inabilidade de negociar, mas a primeira pergunta que faria é: os preços dos seus produtos e/ou serviços são competitivos em relação ao...
por Redação VendaMais | jul 4, 2017 | Negociação de Alta Performance |
Existem vários papéis a serem desempenhados para o perfeito andamento de uma negociação, principalmente quando o assunto é mais complexo ou o andamento é lento. Muitas vezes, vendedores e gerentes assumem mais de uma função – o que não é um problema, desde que seja...
por Redação VendaMais | jun 26, 2017 | Negociação de Alta Performance |
Interessado em expandir seu bem-sucedido negócio para os Estados Unidos, um grupo de empresários brasileiros do ramo de alimentação me chamou para ajudar. Minha missão era estudar o mercado da região de Miami, escolher possíveis pontos, negociar com os proprietários,...
por Redação VendaMais | jun 16, 2017 | Negociação de Alta Performance |
Mas, afinal, como negociar melhor? O ponto alto de uma negociação pode até acontecer dentro de quatro paredes, com as duas partes reunidas para “bater o martelo”, mas a verdade é que uma negociação eficiente começa muito antes de cliente e vendedor se encontrarem....
por Redação VendaMais | jun 6, 2017 | Negociação de Alta Performance |
O ato de negociar é tão antigo quanto a origem humana – afinal, desde que nascemos somos induzidos a negociar todos os dias, por diferentes meios (choro, concessões, diálogos, gestos, negações e assim por diante), a fim de conseguir o que queremos para sobreviver. A...
