por Redação VendaMais | ago 7, 2017 | Vendas Consultivas de Alta Performance |
Hoje eu quero conversar com você que é líder de vendas. Penso que é bastante provável que você já tenha oferecido aos seus vendedores alguns treinamentos e palestras focados no atendimento ao cliente, certo? Se sim, muito bem! Não por acaso, um dos temas mais...
por Redação VendaMais | jul 24, 2017 | Vendas Consultivas de Alta Performance |
Penso que você vai concordar comigo que vivemos um “novo tempo” em vendas. Um novo tempo que se caracteriza, de um lado, por clientes cada vez mais bem informados e exigentes e, de outro, por inúmeros concorrentes que vendem produtos e serviços bastante similares –...
por Redação VendaMais | jul 10, 2017 | Vendas Consultivas de Alta Performance |
Especialmente em tempos mais desafiadores como o que vivemos agora, sempre ouço de vendedores e líderes envolvidos no fascinante mundo das vendas consultivas e corporativas o seguinte questionamento: “Zé, como é que eu faço para vender mais e melhor mesmo em...
por Redação VendaMais | jun 30, 2017 | Vendas Consultivas de Alta Performance |
Vendas consultivas têm um ritmo diferente e também necessidades específicas. Embora os passos da venda sejam os mesmos, a importância, a profundidade e o tempo de cada um muda muito. Por exemplo: é típico, em ambientes assim, vermos comitês tomando decisões,...
por Redação VendaMais | jun 22, 2017 | Vendas Consultivas de Alta Performance |
Especialmente em tempos mais difíceis, como os que estamos enfrentando agora, existe uma competência fundamental para o profissional de vendas, valorizada pelas empresas e crucial para o sucesso no cada vez mais especializado, exigente e competitivo mundo das vendas...
por Redação VendaMais | jun 12, 2017 | Vendas Consultivas de Alta Performance |
Steve Martin tem o mesmo nome de um comediante famoso, mas o trabalho dele é muito sério. Como professor da University of Southern California (EUA) e consultor de grandes empresas, ele investiu os últimos dez anos pesquisando o que diferencia os campeões de vendas em...
