GEC 2.0 – Curso on-line
Gestão de Equipes Comerciais
Com Raul Candeloro
As aulas começam em:
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Segundo(s)
INSCRIÇÕES ABERTAS!
INÍCIO DAS AULAS 03/02/2019
ATENÇÃO LÍDER COMERCIAL:
- Você espera melhores resultados dos seus vendedores?
- Sua equipe tem dificuldades em diferenciar os produtos e serviços em relação aos concorrentes?
- Você tem alguns vendedores com dificuldade de atingir as metas mensais?
- Você sabe que sua equipe precisa ser treinada mas não sabe onde, quando, quem e o quê?
- Você tem dificuldades de encontrar vendedor bom no mercado?
- Você passa boa parte do seu tempo apagando incêndios e tem pouco tempo para pensar na estratégia?
- Você quer que sua equipe venda sem tanto desconto?
- Você quer ter acesso a grandes ideias de como montar excelentes campanhas de vendas que funcionam e motivam?
Infelizmente, alguns líderes escolhem continuar com dificuldades na equipe, aumentando o stress e diminuindo os resultados ainda mais. Outros líderes até querem fazer alguma coisa, mas encontram coisas muito teóricas, difíceis de aplicar, e que exigem grande tempo investido.
MAS EXISTE ALGO EFICIENTE, COMPLETO E … PRÁTICO?
Melhore sua liderança
Exercícios práticos
Bônus exclusivo
Sobre o Raul Candeloro:
Líderes de vendas
Conteúdo DISPONÍVEL por 10 meses “1 módulo por mês”, após a data de início do curso
Descontos para grupos Para inscrições em grupo, solicite uma proposta personalizada pelo telefone 0800-647-6247 ou e-mail grupo@vendamais.com.br
Participe do processo seletivo
10x de R$530 (sem juros)
no cartão de crédito.
Certificado de conclusão de curso
Ao concluir o curso Gestão de Equipes Comerciais o aluno receberá seu certificado que estará disponível após a entrega do último trabalho realizado no curso.
10 meses, 10 módulos:
LIDERANÇA
-
Princípios da liderança
-
Os papéis do líder
-
Estilos de liderança
-
Teamwork/construção de equipes
-
Delegação
-
Maiores erros na liderança (como enlouquecer uma equipe de vendas)
-
Dicas finais e reflexões sobre a liderança
POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
- Posicionamento
- Proposta única de valor
- Diferenciais
- Prioridades
- Visão
- Valores
- Perfil do Cliente Ideal
- Tolerância Zero
Ferramenta: Mapa Estratégico da Gestão Comercial
INDICADORES DE PERFORMANCE
- Quais números acompanhar
- Como construir seu dashboad/placar de sucesso
- Como utilizar o placar na estratégia
Ferramenta: Roda das Vendas
RECRUTAMENTO
- Como recrutar e selecionar vendedores
- Como funcionam os testes de perfil
- Dinâmicas de grupo
- Scripts para entrevista
Ferramenta: Ficha de avaliação do candidato (CHA das Vendas)
TREINAMENTO
- O que treinar na equipe
- Proposta única de valor
- Quem deve ser treinado
- Quanto e onde investir
- Como mensurar resultados
Ferramenta: ADD e Ficha de planejamento do treinamento
ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO
- Os maiores ladrões do tempo
- Ferramentas práticas de organização
- Como estabelecer (e respeitar) prioridades
- Disciplina para ser organizado
REMUNERAÇÃO
- Quais as vantagens e desvantagens do salário fixo e salário variável
- Como montar um plano de remuneração atrelado aos objetivos da empresa
Ferramenta: Teste de feedback e ficha de melhoria contínua
LUCRATIVIDADE
- Análise da carteira de clientes
- Como diminuir descontos
- Segmentação de clientes
- Mix de produtos/serviços e sua influencia lucro
COMUNICAÇÃO
- Criando o engajamento da equipe
- Como dar e receber feedback
- A importância do Coaching de vendas para seus vendedores
- Reuniões eficazes
CAMPANHAS DE VENDAS E CRIATIVIDADE
- Como organizar campanhas de vendas
- Erros mais comuns e como evitá-los
- Ideias para desenvolver com a equipe
- Como mensurar os resultados
- Aproveitar oportunidades
- Formas de abrir novos canais, outros mercados etc.
- Grandes ideias de marketing e vendas
Ferramenta: Brainstorm e Matriz de Priorização
Bônus exclusivo para os alunos do GEC:
Primeiro Mês: Revista VendaMais (papel) temática. A revista exatamente como você conhece hoje, só que no novo formato de ser 100% focada nos temas mais demandados e mais alinhada com os principais desafios dos gestores comerciais.
Segundo Mês: Download do material de apoio complementar + campanha de vendas sobre o tema da capa + treinamento pronto, preparado pela equipe de Treinamentos VM, sobre o tema do trimestres.
Terceiro Mês: Webinário com Raul Candeloro e Marcelo Caetano sobre o tema da capa, com visão de gestão e aplicação na prática, principalmente para equipes comerciais + 4 videoaulas com alguns dos maiores especialistas do Brasil no assunto.
CURSO PAP – PRINCIPIOS DA ALTA PERFORMANCE:
Grátis!
Curso Princípios da Alta Performance, o curso com o processo de mentoria do Raul Candeloro, para buscar a alta performance na vida pessoal e profissional. De R$ 990 –
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