GEC 2.0 – Curso on-line
Gestão de Equipes Comerciais
Com Raul Candeloro
As aulas começam em:
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Segundo(s)
INSCRIÇÕES ABERTAS!
INÍCIO DAS AULAS 03/02/2019
ATENÇÃO LÍDER COMERCIAL:
- Você espera melhores resultados dos seus vendedores?
- Sua equipe tem dificuldades em diferenciar os produtos e serviços em relação aos concorrentes?
- Você tem alguns vendedores com dificuldade de atingir as metas mensais?
- Você sabe que sua equipe precisa ser treinada mas não sabe onde, quando, quem e o quê?
- Você tem dificuldades de encontrar vendedor bom no mercado?
- Você passa boa parte do seu tempo apagando incêndios e tem pouco tempo para pensar na estratégia?
- Você quer que sua equipe venda sem tanto desconto?
- Você quer ter acesso a grandes ideias de como montar excelentes campanhas de vendas que funcionam e motivam?
Infelizmente, alguns líderes escolhem continuar com dificuldades na equipe, aumentando o stress e diminuindo os resultados ainda mais. Outros líderes até querem fazer alguma coisa, mas encontram coisas muito teóricas, difíceis de aplicar, e que exigem grande tempo investido.
MAS EXISTE ALGO EFICIENTE, COMPLETO E … PRÁTICO?
RAUL EXCELENTE!!! E A PROMESSA TEM QUE SER CUMPRIDA… NOSSA, O SEU CURSO É MUITO BOM! ESTOU ADORANDO, E COMPLETAMENTE APLICÁVEL PERFEITO, PARABÉNS!
ESTOU REALMENTE ENCANTADA COM AS MUDANÇAS QUE O GEC ESTA OFERECENDO. PRATICAVA A MAIORIA DAS COISAS MAS DE FORMA BAGUNÇADA E SEM CONTINUIDADE!
O MÓDULO É EXCELENTE!! TENHO APLICADO E OS RESULTADOS ESTÃO SENDO FANTÁSTICOS. A EQUIPE ESTAVA “ATACANDO PARA TODO LADO” E AGORA TEMOS UMA BASE DE CLIENTES QUE PRECISAMOS ATACAR!”
SENSACIONAL, NUNCA IMAGINEI FAZER ESSE TIPO DE EXERCÍCIO COM MINHA EQUIPE. A PRATICIDADE COMO O CONTEÚDO É PASSADO, REAL FICOU MUITO FÁCIL APRENDER NESSE MÉTODO!
TIVEMOS UMA GRANDE EVOLUÇÃO NA IDENTIFICAÇÃO DOS PONTOS PARA SEREM TRABALHADOS COM A EQUIPE. EFETIVAMENTE É UM PRIVILÉGIO FAZER ESTE CURSO. NÃO HESITO EM DIZER QUE ESTÁ SENDO MELHOR DO QUE UMA PÓS GRADUAÇÃO.
ESSE NEGÓCIO DE MATA-BURRO ESTÁ ME DEIXANDO MEIO DOIDO HEHE O CURSO SÓ DE EM FAZER PENSAR JÁ ESTÁ PAGO…!
Melhore sua liderança
Aprendendo a delegar suas tarefas, administrando melhor o seu tempo, sabendo contratar os melhores profissionais para sua equipe além de outras dicas e técnicas poderosas desenvolvidas por Raul Candeloro.
Exercícios práticos
10 meses de puro aprendizado, cada módulo contém trabalhos práticos ajudando você a fixar melhor seus estudos e facilitando sua aplicabilidade no seu dia a dia, tudo com o auxílio de Raul Candeloro.
Bônus exclusivo
POWER VENDAMAIS: São 22 videoaulas com dicas rápidas do Raul. Você terá acesso aos vídeos do Power VM na sua plataforma do curso. Os mesmos ficarão disponíveis e poderão ser assistidos durante todo o ano!
Sobre o Raul Candeloro:
Líderes de vendas
Conteúdo DISPONÍVEL por 10 meses “1 módulo por mês”, após a data de início do curso
Descontos para grupos Para inscrições em grupo, solicite uma proposta personalizada pelo telefone 0800-647-6247 ou e-mail grupo@vendamais.com.br
Participe do processo seletivo
10x de R$530 (sem juros)
no cartão de crédito.
Certificado de conclusão de curso
Ao concluir o curso Gestão de Equipes Comerciais o aluno receberá seu certificado que estará disponível após a entrega do último trabalho realizado no curso.
10 meses, 10 módulos:
→Fevereiro
LIDERANÇA
-
Princípios da liderança
-
Os papéis do líder
-
Estilos de liderança
-
Teamwork/construção de equipes
-
Delegação
-
Maiores erros na liderança (como enlouquecer uma equipe de vendas)
-
Dicas finais e reflexões sobre a liderança
→Março
POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
- Posicionamento
- Proposta única de valor
- Diferenciais
- Prioridades
- Visão
- Valores
- Perfil do Cliente Ideal
- Tolerância Zero
Ferramenta: Mapa Estratégico da Gestão Comercial
→Abril
INDICADORES DE PERFORMANCE
- Quais números acompanhar
- Como construir seu dashboad/placar de sucesso
- Como utilizar o placar na estratégia
Ferramenta: Roda das Vendas
→Maio
RECRUTAMENTO
- Como recrutar e selecionar vendedores
- Como funcionam os testes de perfil
- Dinâmicas de grupo
- Scripts para entrevista
Ferramenta: Ficha de avaliação do candidato (CHA das Vendas)
→Junho
TREINAMENTO
- O que treinar na equipe
- Proposta única de valor
- Quem deve ser treinado
- Quanto e onde investir
- Como mensurar resultados
Ferramenta: ADD e Ficha de planejamento do treinamento
→Julho
ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO
- Os maiores ladrões do tempo
- Ferramentas práticas de organização
- Como estabelecer (e respeitar) prioridades
- Disciplina para ser organizado
→Agosto
REMUNERAÇÃO
- Quais as vantagens e desvantagens do salário fixo e salário variável
- Como montar um plano de remuneração atrelado aos objetivos da empresa
Ferramenta: Teste de feedback e ficha de melhoria contínua
→Setembro
LUCRATIVIDADE
- Análise da carteira de clientes
- Como diminuir descontos
- Segmentação de clientes
- Mix de produtos/serviços e sua influencia lucro
→Outubro
COMUNICAÇÃO
- Criando o engajamento da equipe
- Como dar e receber feedback
- A importância do Coaching de vendas para seus vendedores
- Reuniões eficazes
→Novembro
CAMPANHAS DE VENDAS E CRIATIVIDADE
- Como organizar campanhas de vendas
- Erros mais comuns e como evitá-los
- Ideias para desenvolver com a equipe
- Como mensurar os resultados
- Aproveitar oportunidades
- Formas de abrir novos canais, outros mercados etc.
- Grandes ideias de marketing e vendas
Ferramenta: Brainstorm e Matriz de Priorização
Bônus exclusivo para os alunos do GEC:
POWER VENDAMAIS: Treinamento para sua equipe de vendas São 22 videoaulas com dicas rápidas do Raul. Você terá acesso aos vídeos do Power VM na sua plataforma do curso. Os mesmos ficarão disponíveis e poderão ser assistidos durante todo o ano!
Confira mais alguns testemunhais:
Eu que quero agradecer a oportunidade de estar fazendo esse curso com você, o GEC está me proporcionando uma nova etapa da minha carreira, mas mesmo assim obrigado pelo parabéns. Para mim o posicionamento estratégico tinha que ser regra para todas as empresas que querem e precisam chegar em algum lugar, ele é realmente uma bussola para determinar o sucesso dessa chegada. Colocar no papel é uma fórmula mágica e de lá pra cá colhemos muitos resultados satisfatórios, e com esse módulo refinou mais ainda o trabalho ficou muito mais claro o que se deve e não deve fazer realmente, fantástico!
Olá Raul, a Roda no exercício do GEC foi criada por mim e pelo gestor comercial. Participaram da pesquisa 7 vendedores de forma presencial e 13 a distância. Não foi fácil tirar as informações, foi muito difícil o entendimento por parte deles. Nunca tinha aplicado nada parecido, também senti um pouco de dificuldade no início, estava muito focado em objetivos. Foi muito bom e será muito importante para avaliar a equipe daqui para frente. … achei sensacional o formato do GEC on-line. Tivemos assuntos que nem na pós de RH eu tinha visto. Parabéns!
Está pronto para melhorar seus resultados como líder de vendas?
5x de R$ 1.060 A inscrição e acesso a área do aluno são individuais. Para fazer inscrições para toda sua equipe, envie um e-mail para gec@institutovendamais.com.br